Empresa lucrativa: como você pode ganhar mais dinheiro?

Você é micro, pequeno ou médio empreendedor em BH? Não importa se o seu negócio tem enfrentado problemas ou caminha bem, é sempre possível melhorar o resultado, aumentando o lucro. Quando se tem uma empresa familiar ou na qual se faz de tudo (aquisições, vendas e controles de finanças e estoque), muitas vezes não sobra tempo para perceber onde é preciso evoluir. Pensando em ajudar os empresários, Adriano Laboissière fundou a Crescer Desenvolvimento em 2019 a fim de prestar um atendimento personalizado. “Tenho experiência acima de 40 anos em vários segmentos de mercado, formação em contabilidade, administração e filosofia, MBA e especializações em gestão da informação e da comunicação”.

Os clientes que o profissional atende normalmente conhecem muito o funcionamento de seus negócios na prática, mas pecam no controle e nos números. “Eles dominam apenas parcialmente os dados, não os juntam para gerar a informação. Com isso, não sabem se a empresa é de fato lucrativa ou só está girando dinheiro. É comum o proprietário ter recursos em caixa, mas o negócio estar quebrado”.

Segundo Adriano, o planejamento é feito até certo ponto, pelo viés mercadológico. Quando a empresa começa a caminhar, o empreendedor percebe que faltou algo. “O empresário brasileiro planeja pouco e executa bastante”. Obviamente, os clientes procuram a Crescer quando o negócio está em situação financeira delicada, mas também é importante contratá-la quando está dando certo: “Será que não pode melhorar, sendo mais rentável? O atual caminho tem boa possibilidade de ser longevo? A precificação está correta? Eventualmente, pequenos ajustes fazem com que o empreendimento funcione em plena capacidade”.

Assim que Adriano recebe um contato, a primeira coisa é entender as demandas e, logo após, visitar pessoalmente o local. “Não proponho abordagens ou elaboro propostas antes disso. Não trago soluções prontas, elas são baseadas no cliente”. É preciso conhecer os processos da empresa, ouvir os donos e, em alguns casos, os funcionários. “Observo o funcionamento do negócio, desde o mix de produtos até o trato com fornecedores. Essa visão de fora é essencial, pois posso tornar a empresa mais eficiente mudando o layout, por exemplo, algo que o proprietário não consegue notar por estar ocupado em várias frentes”.

Geralmente, o empresário começa a perceber os resultados entre 6 e 8 meses. “O meu modelo de trabalho é entender sua dor, encontrar, propor e implementar soluções, além de preparar o dono para que execute o negócio daqui em diante. O serviço é temporário, podendo haver novas visitas para verificação dos resultados. O cliente tem que se envolver no processo, senão o mesmo problema retorna”. Se você é empresário tradicional à frente do empreendimento há décadas, saiba que sempre existe espaço para controlar melhor os processos e aumentar seu lucro. “Recebo clientes que desejam fazer a sucessão, familiar ou não, da empresa, algo que exige cuidados”. Na Rua Estevão Pinto, a Barbearia 10 e Barber (98498-9858), o Armazém do Vinição (3221-0363) e o Laranjeiras Café (99693-2323) estão colhendo os frutos da parceria. Se você entende que o seu negócio pode ser mais eficiente, contrate os serviços personalizados da Crescer!

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